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2019年中国美容和时尚销售的十大预测
发布时间:2019-05-09
 

Azoya USA董事总经理富兰克林(Franklin Chu)预计,灰色市场将出现重组以及产品需求的变化。

(图片: 由pixabay提供)


通过跨境电子商务向中国销售的美国和外国美容和时装公司,对于2019年的中国市场表示乐观,因为今年11月中国政府提高了跨境电商的购买限额。Azoya(正雅国际)咨询公司根据他们的观察,给出了2019年中国电商零售趋势的十大预测。


降低关税和贸易限制


与灰色市场(代购)相比,中国扩大了跨境电商的产品追踪和税收范围,并保护消费者免受假冒和劣质商品的影响。今年11月,将单次交易限值由2000元提高至5000元,年度交易限值由每人每年20000元提高至26000元。政府将对入境邮政货物的税收分别从30%和60%降至25%和50%,并将在2019年放宽更多的贸易限制。


消费升级推动经济增长


阿里研究院发布的数据显示,一线城市人口在天猫全球的平均支出超过80美元(2014年为58美元)。而化妆品和护肤品占天猫全球总销售额的近40%(2014年为25%)。


对专业产品的需求


中国消费者曾一度涌向同一主流品牌,而现在他们考虑满足特定需求的长尾产品(指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品),例如,中国女性最近在化妆过程中添加了更多的产品,益生菌等利基(细分小众市场)亚类产品正在健康和营养领域涌现。


新的创意营销策略


为了在竞争激烈的中国市场中脱颖而出,零售企业需要以独特的方式吸引中国消费者。品牌现在将电子商务与游戏,直播和短片混合在一起,以吸引购物者的兴趣。例如,L'Oréal在戛纳电影节上直播中国影响者的小型综合社交商务节目,Dior设计了一款互动的俄罗斯方块游戏,以推广其口红。


灰色市场重组


中国新的电子商务法律强制微信和淘宝上的个别灰色市场卖家,需获得营业执照并提交纳税申报表,包括使用个人账户在线销售的代购代理商。这会导致较小的代购可能放弃自己出售,转而帮助更大的代购组织在微信上推销产品以换取佣金。许多代购可能完全退出市场,因此越来越多的消费者从跨境电商官方渠道购买,代购代理的质量也、将会提高,供应也会缩减。


在线市场的替代品


中国的大型电子商务平台 - 天猫国际,JD全球和网易考拉 - 直接从品牌采购自己的库存,并将其存放在靠近中国的保税仓库中。这种高效的流程可以降低价格,加快物流速度并提供卓越的客户体验。


第三方零售商将会发现在这些平台上销售相同品牌的产品,之后难以在价格和物流方面展开竞争,所以可能会开始创建自己的独立网站。比如梅西百货在关闭其天猫商店和官方中国网站后,离开了中国市场。2019年,更多零售商可能会离开天猫国际和京东全球购,推出自己的电子商务平台。


送货更快


为提高敏捷性,领先的跨境电商平台现在正计划直接购买更多库存,并将其存放在中国和香港的保税仓库中。京东承诺购买150亿美元的进口商品,考拉宣布计划在欧洲商品上花费超过30亿美元。因此,货物运输时间急剧下降,提高了消费者对快速运输的期望。


战略合作伙伴


电子商务的竞争日益激烈,因为阿里巴巴和京东提供的价格更低,产品选择范围更广,运输速度更快,而竞争对手则更小。作为回应,较小的参与者正在与阿里巴巴和京东合作,为主要市场提供更强大的物流能力,而较小的平台则提供利基市场(指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场)和真实营销。例如,小红书通过JD.com向淘宝和Farfetch合作伙伴提供产品评论。


更多实体店


由于离线零售可以有效提升很少在网上购物的购物者的品牌知名度,因此京东最近开设了一个体验中心作为离线跨境电商实体商店。客户可以在商店浏览和测试产品,京东可以在同一天从保税仓库运送下单的产品。2019年将有更多类似的线下实体店,比如大企业天猫国际,JD全球购和网易考拉都在这方面有类似计划。


跨境微信商店


对于小型品牌而言,微信商店在建立中国电子商务业务方面具有成本效益,因为无需为市场平台支付大笔前期费用或开发中文网站。现在很多大品牌已使用微信迷你程序推出限量收藏,直播化妆教程和设计创意游戏。


较小的品牌将通过微信迷你程序打入中国电子商务圈,更大的品牌将设计更多的创意营销活动,以吸引中国消费者。


由于消费者需求和有利的监管,中国2019年的跨境电子商务前景依然乐观。美容时尚品牌和零售商需要一个适当的市场准入模式,有针对性的营销策略和独特的品牌形象才能在中国取得成功。


Azoya是一家向全球零售商和品牌提供电子商务业务在中国的本地化和扩大规模咨询服务的公司。



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